Sobre nosotros

First Choice Business Brokers (FCBB) es una firma líder que se especializa en conectar compradores y vendedores para lograr transacciones comerciales exitosas. Con experiencia e integridad, brindamos un servicio inigualable en la industria.

Sobre nosotros

First Choice Business Brokers (FCBB) es una firma líder que se especializa en conectar compradores y vendedores para lograr transacciones comerciales exitosas. Con experiencia e integridad, brindamos un servicio incomparable en la industria.

Nuestra misión y valores en First Choice Business Brokers

Una organización de ventas comerciales

La compra o venta de una empresa nunca debe compararse con la compra o venta de una casa. Usted merece profesionales experimentados y autorizados que se especialicen en ventas de empresas: necesita First Choice Business Brokers. Somos lo suficientemente grandes como para ofrecer al comprador la mayor selección de empresas disponibles, pero lo suficientemente pequeños como para brindarle al vendedor atención individual.


Construir un equipo de especialistas; Brokers de Negocios que ayuden a personas con mentalidad emprendedora a comprar o vender su negocio, proporcionándoles el estilo de vida que siempre han soñado.


Somos el especialista líder mundial en ventas comerciales y continuaremos liderando el camino con sistemas innovadores y creativos para permitir que cada persona con mentalidad emprendedora cree y construya el futuro a través de los negocios.


1. Integridad

Hago lo que digo, mi palabra es mi honor. Siempre digo la verdad. Mi integridad es un activo fundamental y me comprometo a defenderla. Establezco estándares elevados. Cumplo con estos estándares mientras practico negocios de manera justa y me comporto éticamente. Comparto mis expectativas con los demás y me esfuerzo por mantener un lugar de trabajo basado en valores mutuos, confianza y buena voluntad.


2. Profesionalismo

Me exijo el más alto nivel y trabajo continuamente para elevarlo. Soy profesional en mi forma de presentarme, en mi forma de trabajar y en mi forma de comunicarme con la gente.


3. Compromiso

Me une una promesa tácita, me atan mis convicciones. Valoro la dedicación y me motiva ayudar a los demás. Estoy comprometido a hacer realidad mi visión y, al hacerlo, ayudaré a otros a lograr la suya.


4. Pasión

Creo de todo corazón en mi empresa. Sus metas y objetivos coinciden con los míos; los acepto con entusiasmo y los persigo sin descanso. Pero lo que es más importante, creo de verdad en mí mismo, en mi empresa y en lo que deseo lograr en la vida; estoy comprometido a hacerlo realidad.

Nuestra misión y valores en First Choice Business Brokers

Una organización de ventas comerciales

La compra o venta de una empresa nunca debe compararse con la compra o venta de una casa. Usted merece profesionales experimentados y autorizados que se especialicen en ventas de empresas: necesita First Choice Business Brokers. Somos lo suficientemente grandes como para ofrecer al comprador la mayor selección de empresas disponibles, pero lo suficientemente pequeños como para brindarle al vendedor atención individual.


Construir un equipo de especialistas; Brokers de Negocios que ayuden a personas con mentalidad emprendedora a comprar o vender su negocio, proporcionándoles el estilo de vida que siempre han soñado.


Somos el especialista líder mundial en ventas comerciales y continuaremos liderando el camino con sistemas innovadores y creativos para permitir que cada persona con mentalidad emprendedora cree y construya el futuro a través de los negocios.


1. Integridad

Hago lo que digo, mi palabra es mi honor. Siempre digo la verdad. Mi integridad es un activo fundamental y me comprometo a defenderla. Establezco estándares elevados. Cumplo con estos estándares mientras practico negocios de manera justa y me comporto éticamente. Comparto mis expectativas con los demás y me esfuerzo por mantener un lugar de trabajo basado en valores mutuos, confianza y buena voluntad.


2. Profesionalismo

Me exijo el más alto nivel y trabajo continuamente para elevarlo. Soy profesional en mi forma de presentarme, en mi forma de trabajar y en mi forma de comunicarme con la gente.


3. Compromiso

Me une una promesa tácita, me atan mis convicciones. Valoro la dedicación y me motiva ayudar a los demás. Estoy comprometido a hacer realidad mi visión y, al hacerlo, ayudaré a otros a lograr la suya.


4. Pasión

Creo de todo corazón en mi empresa. Sus metas y objetivos coinciden con los míos; los acepto con entusiasmo y los persigo sin descanso. Pero lo que es más importante, creo de verdad en mí mismo, en mi empresa y en lo que deseo lograr en la vida; estoy comprometido a hacerlo realidad.

5. Comunicación

La forma en que me comunico con los demás determinará mi nivel de éxito. Entiendo que, cuando me comunico, es mi responsabilidad asegurarme de que me entiendan. Me comunico de inmediato cuando tengo preguntas y me comunico directamente con la persona involucrada. La integridad y la confianza son clave para una comunicación abierta y son la base de nuestra cultura.


6. Equilibrio de vida

Disfruto de la vida y de mi trabajo. Soy alegre, feliz y disfruto de un equilibrio entre mi vida laboral, mi tiempo libre, mi vida espiritual y mi vida familiar.


7. Familia

Valoro el tiempo que paso con mi familia y el impacto que tienen en mi vida. Paso tiempo con cada miembro de mi familia y me esfuerzo por mejorar siempre mi relación con ellos. Me doy cuenta de que, si bien puedo elegir a mis amigos, no puedo elegir a mi familia. Es mi responsabilidad crear relaciones con cada miembro que sean positivas tanto para mi propia vida como para la de ellos.


8. Equipo

Me doy cuenta de que no puedo lograr todo lo que quiero en la vida por mi cuenta. Necesito a mi equipo y ellos me necesitan a mí. Juntos nos ayudamos mutuamente a lograr nuestras metas. Me doy cuenta de que Juntos Todos Logramos Más.


9. De mente abierta

Estoy abierto a aprender cosas nuevas. Estoy abierto a los puntos de vista de otras personas y me doy cuenta de que no tienen por qué ser iguales a los míos. Acepto el cambio y me doy cuenta de que, para tener éxito en la vida, necesito ser adaptable.


10. Liderazgo

Soy un líder. Inspiro y dirijo a mi equipo, manteniéndolos entusiasmados y concentrados en nuestro objetivo. Ayudo a mi equipo a lograr sus objetivos y, al hacerlo, puedo lograr los míos. Busco constantemente convertirme en un mejor líder.


11. Responsabilidad y rendición de cuentas

Soy responsable de mis acciones y del efecto que estas tienen en los demás. Reconozco que lo que tengo, en quién me he convertido y en quién me convertiré es mi responsabilidad. Busco mejorar y aprender de mi pasado; al mismo tiempo que disfruto del momento presente, me esfuerzo por crear un futuro mejor para mí y para mi empresa.



Nuestro equipo de agentes proviene de diferentes ámbitos, como contabilidad, derecho, banca, bienes raíces y seguros. Todos los agentes han pasado por una amplia capacitación y se han convertido en expertos en el campo de la evaluación de negocios, el marketing y las negociaciones para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.

5. Comunicación

La forma en que me comunico con los demás determinará mi nivel de éxito. Entiendo que, cuando me comunico, es mi responsabilidad asegurarme de que me entiendan. Me comunico de inmediato cuando tengo preguntas y me comunico directamente con la persona involucrada. La integridad y la confianza son clave para una comunicación abierta y son la base de nuestra cultura.


6. Equilibrio de vida

Disfruto de la vida y de mi trabajo. Soy alegre, feliz y disfruto de un equilibrio entre mi vida laboral, mi tiempo libre, mi vida espiritual y mi vida familiar.


7. Familia

Valoro el tiempo que paso con mi familia y el impacto que tienen en mi vida. Paso tiempo con cada miembro de mi familia y me esfuerzo por mejorar siempre mi relación con ellos. Me doy cuenta de que, si bien puedo elegir a mis amigos, no puedo elegir a mi familia. Es mi responsabilidad crear relaciones con cada miembro que sean positivas tanto para mi propia vida como para la de ellos.


8. Equipo

Me doy cuenta de que no puedo lograr todo lo que quiero en la vida por mi cuenta. Necesito a mi equipo y ellos me necesitan a mí. Juntos nos ayudamos mutuamente a lograr nuestras metas. Me doy cuenta de que Juntos Todos Logramos Más.


9. De mente abierta

Estoy abierto a aprender cosas nuevas. Estoy abierto a los puntos de vista de otras personas y me doy cuenta de que no tienen por qué ser iguales a los míos. Acepto el cambio y me doy cuenta de que, para tener éxito en la vida, necesito ser adaptable.


10. Liderazgo

Soy un líder. Inspiro y dirijo a mi equipo, manteniéndolos entusiasmados y concentrados en nuestro objetivo. Ayudo a mi equipo a lograr sus objetivos y, al hacerlo, puedo lograr los míos. Busco constantemente convertirme en un mejor líder.


11. Responsabilidad y rendición de cuentas

Soy responsable de mis acciones y del efecto que estas tienen en los demás. Reconozco que lo que tengo, en quién me he convertido y en quién me convertiré es mi responsabilidad. Busco mejorar y aprender de mi pasado; al mismo tiempo que disfruto del momento presente, me esfuerzo por crear un futuro mejor para mí y para mi empresa.

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Venta de un negocio

Los corredores comerciales ayudan a los vendedores a lograr el mayor valor para su negocio.

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Valoración de empresas

Análisis de precios de mercado: conozca cuánto vale su negocio en el mercado actual.

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Nos encargamos de todas las negociaciones, trámites y garantizamos la confidencialidad durante todo el proceso.

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Servicios de fusiones y adquisiciones

Especializado en servicios del mercado medio bajo enfocados en empresas más grandes con ingresos de hasta $35 millones.

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Los corredores de negocios pueden ayudarle a encontrar el negocio adecuado para sus intereses, ingresos y ubicación.

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THE DANGER OF MARKET TIMING THE SALE OF YOUR BUSINESS

Por Kim Santos • 21 de febrero de 2025
The other day I was speaking with a successful CEO in his fifties who runs a heating and air conditioning company generating eight million dollars in revenue and over one million dollars in profit before tax. Even though he was tired and nearing burnout, he was planning to wait another five to seven years before selling his business because he “wanted to sell at the peak of the next economic cycle.” On the surface, his rationale seems to make sense. If you speak with mergers and acquisitions professionals, they’ll tell you that an economic cycle can impact valuations by up to “two turns,” which means that a business selling for five times earnings at the peak of an economic cycle may go for as low as three times earnings at a low point in the economy. The problem is, when you sell your business, you have to do something with the money you receive, which usually means buying into another asset class that is being affected by the same economy. Let’s say, for example, you had a business generating $100,000 in pre-tax profit in an industry that trades between three times earnings and five times earnings, depending on the point in the economic cycle. Furthermore, let’s imagine you sat stealthy on the sideline until the economy reached the absolute peak and sold your business for $500,000 (five times your pre-tax profit) in October 2007. You took your $500,000 and bought into a Dow Jones index fund when it was trading above 14,000. Eighteen months later – after the Dow Jones had dropped to 6,547.05– you’d be left with less than half of your money. Even though you cleverly waited till the economic peak, by March 9, 2009, you would have effectively sold your business for less than 2.5 times earnings. The inverse is also true. Let’s say you waited “too long” and sold the same business in March 2009. And because you were at the lowest possible point in the economic cycle, you only got three times earnings: $300,000. Notice that’s 20% more than if you’d sold at the peak and bought an index fund at the top of the market. Just like when you sell your house in a good real estate market, unless you’re downsizing, you usually buy into an equally frothy market. Which is why timing the sale of your business on external economic cycles is usually a waste of energy. External vs. internal economic cycles Instead, I’d recommend timing the sale of your business when internal economic factors are all pointing in the right direction: employees are happy, revenue and profits are on an upward trend, and there is still lots of market share for an acquirer to capture. When internal economic factors are pointing up, you’ll fetch a price at the top end of what the market is paying for businesses like yours right now, which means that – for good or bad – you get to use your newfound cash and buy into the same economic market you’re selling out of.

WHAT YOUR BIRTH CERTIFICATE SAYS ABOUT YOUR EXIT PLAN

Por Kim Santos • 20 de febrero de 2025
In our experience, your age has a big effect on your attitude towards your business and how you feel about one day getting out. Here's what we have found: Business owners between 25 and 46 years old Twenty- and thirty-something business owners grew up in an age where job security did not exist. They watched as their parents got downsized or packaged off into early retirement, and that caused a somewhat jaded attitude towards the role of a business in society. Business owners in their 20’s and 30’s generally see their companies as means to an end and most expect to sell in the next five to ten years. Similar to their employed classmates who have a new job every three to five years; business owners in this age group often expect to start a few companies in their lifetime. Business owners between 47 and 65 years old Baby Boomers came of age in a time where the social contract between company and employee was sacrosanct. An employee agreed to be loyal to the company, and in return, the company agreed to provide a decent living and a pension for a few golden years. Many of the business owners we speak with in this generation think of their company as more than a profit center. They see their business as part of a community and, by extension, themselves as a community leader. To many boomers, the idea of selling their company feels like selling out their employees and their community, which is why so many CEO’s in their fifties and sixties are torn. They know they need to sell to fund their retirement, but they agonize over where that will leave their loyal employees. Business owners who are 65+ Older business owners grew up in a time when hobbies were impractical or discouraged. You went to work while your wife tended to the kids (today, more than half of businesses are started by women, but those were different times), you ate dinner, you watched the news and you went to bed. With few hobbies and nothing other than work to define them, business owners in their late sixties, seventies and eighties feel lost without their business, which is why so many refuse to sell or experience depression after they do. Of course, there will always be exceptions to general rules of thumb but we have found that – more than your industry, nationality, marital status or educational background – your birth certificate defines your exit plan.

SEVEN POWERFUL RATIOS TO START TRACKING NOW

Por Kim Santos • 19 de febrero de 2025
Doctors in the developing world measure their progress not by the aggregate number of children who die in childbirth but by the infant mortality rate, a ratio of the number of births to deaths. Similarly, baseball’s leadoff batters measure their “on-base percentage” – the number of times they get on base as a percentage of the number of times they get the chance to try. Acquirers also like tracking ratios and the more ratios you can provide a potential buyer, the more comfortable they will get with the idea of buying your business. Better than the blunt measuring stick of an aggregate number, a ratio expresses the relationship between two numbers, which gives them their power. If you’re planning to sell your company one day, here’s a list of seven ratios to start tracking in your business now: 1. Employees per square foot By calculating the number of square feet of office space you rent and dividing it by the number of employees you have, you can judge how efficiently you have designed your space. Commercial real estate agents use a general rule of 175–250 square feet of usable office space per employee. 2. Ratio of promoters and detractors Fred Reichheld and his colleagues at Bain & Company and Satmetrix, developed the Net Promoter Score® methodology, which is based around asking customers a single question that is predictive of both repurchase and referral. Here’s how it works: survey your customers and ask them the question “On a scale of 0 to 10, how likely are you to recommend to a friend or colleague?” Figure out what percentage of the people surveyed give you a 9 or 10 and label that your ratio of “promoters.” Calculate your ratio of detractors by figuring out the percentage of people surveyed who gave you a 0–6 score. Then calculate your Net Promoter Score by subtracting your percentage of detractors from your percentage of promoters. The average company in the United States has a Net Promoter Score of between 10 and 15 percent. According to Satmetrix’s 2011 study, the U.S. companies with the highest Net Promoter Score are: USAA Banking 87% Trader Joe’s 82% Wegmans 78% USAA Homeowner’s Insurance 78% Costco 77% USAA Auto Insurance 73% Apple 72% Publix 72% Amazon.com 70% Kohl’s 70% 3. Sales per square foot By measuring your annual sales per square foot, you can get a sense of how efficiently you are translating your real estate into sales. Most industry associations have a benchmark. For example, annual sales per square foot for a respectable retailer might be $300. With real estate usually ranking just behind payroll as a business’s largest expenses, the more sales you can generate per square foot of real estate, the more profitable you are likely to be. Specialty food retailer Trader Joe’s ranks among companies with the highest sales per square foot; Business Week estimates it at $1,750 – more than double that of Whole Foods. 4. Revenue per employee Payroll is the number-one expense of most businesses, which explains why maximizing your revenue per employee can translate quickly to the bottom line. In a 2010 report, Business Insider estimated that Craigslist enjoys one of the highest revenue-per-employee ratios, at $3,300,000 per employee, followed by Google at $1,190,000 per bum in a seat. Amazon was at $1,010,000, Facebook at $920,000, and eBay rounded out the top five at $530,000. More traditional people-dependent companies may struggle to surpass $100,000 per employee. 5. Customers per account manager How many customers do you ask your account managers to manage? Finding a balance can be tricky. Some bankers are forced to juggle more than 400 accounts and therefore do not know each of their customers, whereas some high-end wealth managers may have just 50 clients to stay in contact with. It’s hard to say what the right ratio is because it is so highly dependent on your industry. Slowly increase your ratio of customers per account manager until you see the first signs of deterioration (slowing sales, drop in customer satisfaction). That’s when you know you have probably pushed it a little too far. 6. Prospects per visitor What proportion of your website’s visitors “opt in” by giving you permission to e-mail them in the future? Dr. Karl Blanks and Ben Jesson are the cofounders of Conversion Rate Experts, which advises companies like Google, Apple and Sony how to convert more of their website traffic into customers. Dr. Blanks and Mr. Jesson state that there is no such thing as a typical opt-in rate, because so much depends on the source of traffic. They recommend that rather than benchmarking yourself against a competitor, you benchmark against yourself by carrying out tests to beat your site’s current opt-in rate. Dr. Blanks and Mr. Jesson suggest the easiest way of increasing opt-in rate is to reward visitors for submitting their e-mail addresses by offering them a gift they’d find valuable. Information products – such as online white papers, videos and calculators – make ideal gifts, because their cost per unit can be almost zero. Using this technique and a few others, Conversion Rate Experts achieved a 66 percent increase in the prospects-per-visitor rate for SOS Worldwide, a broker of office space. 7. Prospects to customers Similar to prospects per visitor, another metric to keep an eye on is the efficiency with which you convert prospects – people who have opted in or expressed an interest in what you sell – into customers. Conversion Rate Experts’ Dr. Blanks and Mr. Jesson recommend you monitor the rate at which you are converting qualified prospects into customers, and then carry out tests to identify factors that improve that ratio. Conversion Rate Experts more than doubled the revenues of SEOBook.com , the leading community for search marketers, by converting many of SEOBook’s free subscribers into customers. Techniques that were found to be effective included (perhaps counter intuitively) restricting the number of places available; allowing easier comparison between SEOBook and the alternatives; communicating the company’s value proposition more effectively; and simplifying its sign-up process. The trick is to establish your benchmark and tinker until you can improve it. Acquirers have a healthy appetite for data. The more data you can give them – in the ratio format they’re used to examining – the more attractive your business will be in their eyes.
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